見積書を活用してより多くの案件を獲得する方法

最初に見積を出した人が勝つ

働き方を変えた数字がある。最初に見積を提出した業者が、約 60% の確率で受注する。最安じゃなく最速が勝つんだ。「夜オフィスに戻ってから作る」が手順なら、駐車場から送った人に負けてる。見積ツールはスマホに入れて、顧客が熱いうちに打とう。

ひとつだけの値段は出すな

数字ひとつはイエスかノーかを迫る。3つあれば「どれにする？」に変わる：

• 基本だけを最低価格で。「よし」案だ。
• 真ん中はいい材料や早い納期を少し足す。
• 最上位は全部入りVIP対応、その値段で。

心理はこうだ。買い手は最安を避ける（しょぼそう）し、最高にもビビる（高すぎそう）。真ん中に落ち着く。そこに最初から売りたかった案件を置いておくんだ。2つはジレンマ、3つはメニューだ。