見積書を活用してより多くの案件を獲得する方法

スピードこそが最大の武器

データによると、最初に見積もりを提出した業者が 60% の確率で案件を獲得しています。夜にオフィスに戻るまで待っていては、すでに手遅れかもしれません。SimplyQuote モバイルアプリを使えば、駐車場の車の中からでも見積書を送ることができます。

「松・竹・梅」の法則

価格を 1 つだけ提示するのではなく、複数の選択肢を用意しましょう：

• 並（梅）： 基本的な要件を満たす。最低価格。
• 良（竹）： より高品質な材料や短納期を含む。標準価格。
• 優（松）： 「すべてお任せ」のホワイトグローブサービス。最高価格。

心理学的に、クライアントは一番安いもの（低品質への不安）と一番高いもの（払いすぎへの不安）を避ける傾向があります。彼らは真ん中の選択肢を選びますが、それは通常、あなたが一番売りたかったものです。