Cómo poner precio a sus servicios para obtener el máximo beneficio

La fórmula del beneficio

Muchos propietarios de negocios fijan sus precios basándose en "lo que cobra el otro". Esta es una receta para el desastre. ¡Usted no conoce sus costos! Los precios deben basarse en su realidad.

3 estrategias que funcionan

1. Precio de coste incrementado (La apuesta segura)

Calcule sus costes fijos (materiales + mano de obra) y añada un margen de beneficio.
Ejemplo: $50 Materiales + $100 Mano de obra = $150 Coste. Añada un 50% de margen = $225 Precio.

2. Precios basados en el valor (El motor de crecimiento)

Cobre en función del valor que aporta, no de las horas que trabaja. Si ahorra a un cliente $10,000 en impuestos, no importa si le llevó 1 hora o 10. Puede cobrar $2,000 fácilmente.

3. Precios escalonados (El aumento de ventas)

Ofrezca tres opciones: "Básico", "Estándar" y "Premium". La opción "Estándar" suele parecer la mejor oferta, y la "Premium" actúa como un ancla para que la anterior parezca asequible.

Error común: Margen sobre el costo vs. Margen sobre ventas

¡No son lo mismo! Un margen del 50% sobre el coste de $100 le da $150. Pero su margen de beneficio sobre ventas es sólo del 33% ($50 de beneficio / $150 de ingresos). Conozca la diferencia para evitar tensiones de caja.