Comment fixer le prix de vos services pour un profit maximum

Arrête de copier les prix du voisin

"Combien prennent les autres ?" c'est la question la plus posée — et le pire point de départ. Tu n'as aucune idée de leurs charges, de leur vitesse ou de leur niveau. Fixe tes prix depuis tes chiffres. Trois façons de le faire :

Trois approches, choisis ton combattant

Coût-plus-marge, le pari sûr

Additionne matière et main-d'œuvre, ajoute ta marge. $50 de pièces plus $100 de ton temps, ça fait $150 de coût ; 50 % de marge posent le prix à $225. Ennuyeux. Fiable. Ça te ramène dîner à la maison.

Prix à la valeur, le moteur de croissance

Facture le résultat, pas tes heures. Si ton boulot économise $10,000 d'impôts à un client, $2,000 c'est une affaire, que ça t'ait pris une heure ou dix. C'est là que les pros expérimentés doublent discrètement leurs revenus.

Prix à étages, le petit coup de pouce

Propose Basique, Standard et Premium côte à côte. Presque tout le monde esquive le moins cher (ça fait maigre) et le plus cher (ça fait excessif) et atterrit sur Standard — qui, tiens donc, est souvent celui que tu voulais vendre. Le Premium est en fait là pour faire paraître Standard raisonnable.

Le piège marge-sur-coût contre marge-sur-prix

Un calcul rapide qui mord les débutants : 50 % de marge sur $100 de coût donnent un prix de $150 — mais ta marge réelle n'est que de 33 % ($50 de gain ÷ $150 de chiffre). Si tu confonds les deux, tu te demanderas pourquoi le compte a l'air maigre malgré de "bons" prix. Passe tes devis dans un outil qui montre les deux, et les chiffres ne te mentiront jamais.