Comment utiliser les devis pour remporter plus de contrats

La rapidité : l'atout majeur

Les données montrent que le premier fournisseur à soumettre un devis remporte l'affaire dans 60 % des cas. Si vous attendez d'être de retour au bureau le soir, vous avez peut-être déjà perdu. Utilisez l'application mobile SimplyQuote pour envoyer le devis pendant que vous êtes encore sur le parking du client.

Le pouvoir du "Bon, Mieux, Idéal"

Ne proposez pas un seul prix. Donnez des options :

• Bon : répond aux besoins de base. Prix le plus bas.
• Mieux : inclut des matériaux de meilleure qualité ou un délai plus court. Prix moyen.
• Idéal : le service "tout compris" haut de gamme. Prix élevé.

Psychologiquement, les clients évitent le moins cher (peur de la mauvaise qualité) et le plus cher (peur de surpayer). Ils choisissent l'option du milieu, qui est généralement celle que vous vouliez vendre de toute façon.