Comment utiliser les devis pour remporter plus de contrats

Le premier devis arrivé gagne, en général

Cette stat a changé ma façon de bosser : le premier fournisseur à envoyer un devis décroche le chantier dans environ 60 % des cas. Pas le moins cher — le plus rapide. Si ton process c'est "je le préparerai ce soir au bureau", tu as déjà perdu contre celui qui l'a envoyé depuis le parking. Garde ton outil de devis dans ton téléphone et frappe pendant que le client est encore chaud.

Arrête de proposer un prix tout seul

Un chiffre unique force un oui-ou-non. Trois options en font un "lequel ?"

• Un pack couvre le basique au prix le plus bas — la solution "bien".
• Celui du milieu ajoute de meilleurs matériaux ou un délai plus court pour un peu plus.
• Le haut de gamme, c'est le traitement grand confort, à son prix.

La psycho : les acheteurs fuient le moins cher (ça doit être léger) et sursautent devant le plus cher (ça doit être excessif). Ils atterrissent au milieu — qui est justement là où tu avais mis le chantier que tu voulais vendre depuis le début. Deux prix, c'est un dilemme ; trois, c'est un menu.