La morte-saison : garder la trésorerie au T3

Août s'attaque à votre trésorerie

Tous les freelances et artisans l'apprennent de la même façon. Juin est rempli. Juillet avance bien. Puis août tombe, et soudain les clients sont en vacances, les décisions sont renvoyées à septembre, et les factures attendent dans des boîtes vides. La morte-saison n'est pas une crise. C'est une saison. L'erreur, c'est de s'en étonner chaque année.

Ramenez la trésorerie en juillet

En juin, offrez une petite remise contre un prépaiement trimestriel. Demandez aux clients réguliers de valider des forfaits de juin à août. Facturez le jour où le travail est fini au lieu de tout regrouper le vendredi. En morte-saison, les jours comptent plus que d'habitude — et chaque dollar déplacé en juillet est un dollar qui n'aura pas à apparaître en août.

Utilisez les semaines calmes à dessein

Il y a deux manières de vivre un mois d'août creux. Anxieux et inactif — ou occupé et serein. Choisissez maintenant les projets. Le site web à refaire. Le cours de certification. La refonte des tarifs repoussée depuis janvier. Les périodes creuses, c'est le moment où les entreprises s'améliorent ou se taisent. Et relancez chaque facture impayée avant la mi-août. Après, la réponse automatique de votre contact s'allume — et reste allumée.

Préparez septembre en juillet

• Envoyez dès maintenant les devis des projets d'automne. Les décideurs sont là et détendus.
• Planifiez une promo de septembre pendant que l'attention coûte peu.
• Décrochez un nouveau client dans votre liste de prescripteurs. Les cafés d'été convertissent bien.

Ceux qui redoutent le T3 sont généralement ceux qui n'ont rien fait au T2. Un peu de planification, quelques factures avancées, et septembre devient un lancement au lieu d'une convalescence. Et quand la morte-saison mord, les factures récurrentes de SimplyQuote font tourner la base sans que vous y touchiez.