अधिकतम लाभ के लिए अपनी सेवाओं का मूल्य कैसे निर्धारित करें

पड़ोसी के दाम नकल करना बंद कीजिए

"और लोग कितना लेते हैं?" सबसे आम सवाल है — और सबसे बुरा शुरुआती बिंदु। आपको उनके किराए, रफ़्तार या कारीगरी का कुछ पता नहीं। दाम अपने नंबरों से तय कीजिए। तीन तरीके:

तीन रास्ते, अपना खिलाड़ी चुनिए

लागत-जमा, पक्का दाँव

सामग्री और मज़दूरी जोड़िए, मार्जिन लगाइए। $50 सामान जमा $100 आपका समय = $150 लागत; 50% बढ़ोतरी पर दाम $225। उबाऊ। भरोसेमंद। खाने के समय घर पहुँचाता है।

मूल्य-आधारित, बढ़त का इंजन

नतीजे के पैसे लीजिए, घंटों के नहीं। अगर आपके काम से क्लाइंट के $10,000 टैक्स बचे, तो एक घंटे में हो या दस में — $2,000 सस्ता सौदा है। अनुभवी लोग यहीं चुपचाप आमदनी दोगुनी करते हैं।

स्तरीय, नरम ऊपर-धक्का

बेसिक, स्टैंडर्ड और प्रीमियम साथ-साथ रखिए। ज़्यादातर सबसे सस्ते (कमज़ोर लगेगा) और सबसे महंगे (ज़्यादती लगेगी) से बचकर बीच वाले पर उतरते हैं — जो, क्या इत्तेफाक, आमतौर पर वही होता है जो आप बेचना चाहते थे। प्रीमियम का असली काम बीच वाले को समझदार दिखाना है।

बढ़ोतरी बनाम मार्जिन का जाल

नौसिखियों को काटने वाला तेज़ गणित: $100 लागत पर 50% बढ़ोतरी से दाम $150 — पर आपका मार्जिन सिर्फ 33% है ($50 लाभ ÷ $150 कमाई)। दोनों गड़बड़ाए तो "अच्छे" दामों पर भी बही पतली क्यों, सोचते रह जाएँगे। कोटेशन ऐसे टूल से गुज़ारिए जो दोनों दिखाए, और नंबर आपसे कभी झूठ नहीं बोलेंगे।