Como Definir o Preço dos Seus Serviços para o Lucro Máximo

Deixa de copiar os preços do vizinho

"Quanto cobram os outros?" é a pergunta mais comum — e o pior ponto de partida. Não fazes ideia dos custos, da velocidade ou do nível deles. Põe preços a partir dos teus números. Três formas de o fazer:

Três caminhos, escolhe o teu lutador

Custo mais margem, a aposta segura

Soma materiais e mão de obra, junta a tua margem. $50 em peças mais $100 do teu tempo são $150 de custo; 50% de acréscimo deixam o preço em $225. Aborrecido. Fiável. Leva-te a jantar a casa.

Preço por valor, o motor de crescimento

Cobra pelo resultado, não pelas tuas horas. Se o teu trabalho poupa $10,000 em impostos a um cliente, $2,000 é pechincha demore uma hora ou dez. É aqui que os profissionais experientes duplicam os rendimentos em silêncio.

Preço por níveis, o empurrão gentil

Oferece Básico, Padrão e Premium lado a lado. Quase todos evitam o mais barato (parece fraco) e o mais caro (parece excesso) e caem no Padrão — que, que coincidência, costuma ser o que querias vender. O Premium na verdade está lá para fazer o Padrão parecer razoável.

A ratoeira do acréscimo vs. margem

Uma conta rápida que morde os principiantes: 50% de acréscimo sobre $100 de custo dão um preço de $150 — mas a tua margem é só 33% ($50 de lucro ÷ $150 de receita). Se os confundires, vais perguntar-te por que a conta parece magra apesar de "bons" preços. Passa os teus orçamentos por uma ferramenta que mostre ambos, e os números nunca te mentem.