Como Usar Orçamentos para Ganhar Mais Propostas

A Velocidade é a Característica Decisiva

Os dados mostram que o primeiro fornecedor a submeter um orçamento ganha o negócio em 60% das vezes. Se esperar até voltar ao escritório à noite, poderá já ter perdido. Utilize a aplicação móvel SimplyQuote para enviar o orçamento enquanto ainda está no estacionamento.

O Poder do "Bom, Melhor, Excelente"

Não dê apenas um preço. Ofereça opções:

• Bom: cumpre os requisitos básicos. Preço mais baixo.
• Melhor: inclui materiais de maior qualidade ou um prazo mais curto. Preço médio.
• Excelente: o serviço "tudo incluído" de luxo. Preço elevado.

Psicologicamente, os clientes evitam o mais barato (medo de baixa qualidade) e o mais caro (medo de pagar demais). Escolhem a opção do meio — que é geralmente a que queria vender de qualquer forma.