先收一部分，项目才做得踏实
等到项目结束才收款，等于你把时间和垫的钱先借给了客户。对方一拖，你这边房租和工资照样要出。先收一笔定金，关系就健康多了：对方认真，你也安心。
定金带来的三个实在好处
- 付过钱的客户一般不会玩消失，反馈也回得更快，毕竟自己也投了钱。
- 前期的材料、软件订阅不用你自己全垫，定金先顶上，压力小一半。
- 万一项目中途黄了，至少前面的活没白干，有个保底。
收多少合适？
各行规矩不同，但可以参考这几个数：
- 一般服务项目，先收 25% 到 50% 比较常见。
- 周期长的项目，定金可以低一点，10–20%，后面按节点分批收。
- 定制货要提前备料的，50% 甚至全款先收都不过分，提前讲清就行。
怎么收得体面又清楚
直接在报价单里加一行“定金”，写清金额和尾款怎么结。客户点了确认、付了定金，剩下的金额系统自动记着，尾款一发就行。用 SimplyQuote 的话，这一步点几下就搞定了。
