كيفية استخدام عروض الأسعار للفوز بمزيد من العطاءات

أول عرض سعر يصل يفوز عادة

هذه الإحصائية غيّرت طريقة عملي: أول مورّد يرسل عرض سعر يحصل على المشروع في نحو 60% من المرات. ليس الأرخص — الأسرع. إذا كانت عمليتك "سأجهزه عندما أعود للمكتب الليلة" فقد خسرت سلفاً أمام من أرسله من موقف السيارات. احتفظ بأداة عروض الأسعار على هاتفك واضرب والعميل ما زال متحمساً.

توقف عن عرض سعر وحيد يتيم

رقم واحد يفرض نعم-أو-لا. ثلاثة خيارات تحوّلها إلى "أيها؟"

• حزمة تغطي الأساسيات بأدنى سعر — الحل "الجيد".
• الوسطى تضيف مواد أفضل أو جدولاً أسرع بقليل من المال.
• العليا هي الخدمة الشاملة الفاخرة بسعرها.

النفسية: المشترون يهربون من الأرخص (لا بد أنه هزيل) ويفزعون من الأغلى (لا بد أنه مبالغ). فيستقرون في الوسط — حيث وضعتَ المشروع الذي أردت بيعه منذ البداية. سعران معضلة؛ وثلاثة قائمة طعام.