So legen Sie die Preise für Ihre Dienstleistungen für maximalen Gewinn fest
SimplyQuote Team
Inhaltsteam
Die Gewinnformel
Viele Unternehmer legen ihre Preise danach fest, „was der andere verlangt“. Das ist ein Rezept für ein Fiasko. Sie kennen deren Kosten nicht! Die Preisgestaltung muss auf Ihrer Realität basieren.
3 Strategien, die funktionieren
1. Cost-Plus-Pricing (Die sichere Variante)
Berechnen Sie Ihre harten Kosten (Material + Arbeit) und fügen Sie einen Aufschlag hinzu.
Beispiel: 50 € Material + 100 € Arbeit = 150 € Kosten. 50 % Aufschlag hinzufügen = 225 € Preis.
2. Wertorientierte Preisgestaltung (Der Wachstumsfaktor)
Berechnen Sie Ihre Preise nach dem Wert, den Sie bieten, nicht nach den Stunden, die Sie arbeiten. Wenn Sie einem Kunden 10.000 € an Steuern sparen, spielt es keine Rolle, ob Sie 1 Stunde oder 10 Stunden gebraucht haben. Sie können problemlos 2.000 € berechnen.
3. Gestaffelte Preise (Der Upsell)
Bieten Sie drei Optionen an: „Basis“, „Standard“ und „Premium“. Die Option „Standard“ sieht meist nach dem besten Angebot aus, und „Premium“ dient als Anker, um Standard erschwinglich wirken zu lassen.
Häufiger Fehler: Aufschlag vs. Marge
Das ist nicht dasselbe! Ein Aufschlag von 50 % auf 100 € ergibt 150 €. Aber Ihre Gewinnmarge beträgt nur 33 % (50 € Gewinn / 150 € Umsatz). Kennen Sie den Unterschied, um Liquiditätsengpässe zu vermeiden.
Erstellen Sie noch heute professionelle Rechnungen
Schließen Sie sich Tausenden von Unternehmen an, die SimplyQuote nutzen, um ihre Abrechnung zu optimieren und schneller bezahlt zu werden.