So legen Sie die Preise für Ihre Dienstleistungen für maximalen Gewinn fest

Hör auf, die Preise der anderen zu kopieren

"Was verlangen die anderen so?" ist die häufigste Preisfrage — und der schlechteste Startpunkt. Du hast keine Ahnung, wie deren Miete, Tempo oder Können aussehen. Kalkuliere lieber von deinen Zahlen. Drei Wege dorthin:

Drei Ansätze, such dir einen Kämpfer aus

Kosten-plus, die sichere Bank

Material und Arbeit zusammenzählen, Aufschlag drauf. $50 Teile plus $100 deiner Zeit sind $150 Kosten; 50 % Aufschlag machen $225 Preis. Langweilig. Verlässlich. Bringt dich zum Abendessen nach Hause.

Wertbasiert, der Wachstumsmotor

Berechne das Ergebnis, nicht deine Stunden. Wenn deine Arbeit einem Kunden $10.000 Steuern spart, sind $2.000 ein Schnäppchen — egal, ob es eine Stunde oder zehn gedauert hat. Hier verdoppeln erfahrene Profis leise ihr Einkommen.

Gestaffelt, das sanfte Upselling

Biete Basis, Standard und Premium nebeneinander an. Die meisten meiden das Billigste (wirkt dünn) und das Teuerste (wirkt übertrieben) und landen bei Standard — was, welch Zufall, meist das ist, was du ohnehin verkaufen wolltest. Premiums eigentlicher Job: Standard vernünftig aussehen lassen.

Die Aufschlag-gegen-Marge-Falle

Schnelle Rechnung, die Anfänger beißt: 50 % Aufschlag auf $100 Kosten ergeben $150 Preis — aber deine Marge beträgt nur 33 % ($50 Gewinn ÷ $150 Umsatz). Verwechselst du beides, wunderst du dich, warum das Konto trotz "guter" Preise dünn aussieht. Jag deine Angebote durch ein Tool, das beides zeigt, dann lügen die Zahlen dich nie an.