Sommerflaute: So bleibt der Cashflow im Q3 in Bewegung

August kommt nach Ihrem Cashflow

Alle Freelancer und Handwerker lernen es auf dieselbe Weise. Juni ist voll. Juli läuft vor sich hin. Dann kommt August, und plötzlich sind die Kunden im Urlaub, Entscheidungen werden auf September vertagt, und Rechnungen liegen in leeren Postfächern. Der Sommerflaute ist keine Krise. Sie ist eine Jahreszeit. Der Fehler ist, sich jedes Jahr zu wundern.

Holen Sie Geld in den Juli

Bieten Sie im Juni einen kleinen Rabatt für Vorauszahlung aufs Quartal. Bitten Sie Kunden mit stetiger Arbeit, Juni-bis-August-Pauschalen freizugeben. Stellen Sie die Rechnung am Tag der Fertigstellung statt alles auf Freitag zu sammeln. In flauen Zeiten zählen Tage mehr als sonst — und jeder Dollar, den Sie in den Juli ziehen, ist ein Dollar, der im August nicht auftauchen muss.

Nutzen Sie die ruhigen Wochen absichtlich

Es gibt zwei Arten, einen lahmen August zu erleben. Ängstlich und untätig — oder gebucht und unaufgeregt. Wählen Sie jetzt die Projekte. Die Website-Auffrischung. Der Zertifikatskurs. Die Preismodelle-Überholung, die Sie seit Januar aufgeschoben haben. Flaute ist der Moment, in dem Betriebe besser werden oder einfach leiser. Und treiben Sie jede unbezahlte Rechnung vor Mitte August ein. Danach ist die Abwesenheitsnotiz Ihres Ansprechpartners an — und bleibt an.

Richten Sie September im Juli ein

• Schicken Sie jetzt Angebote für Herbstprojekte. Entscheider sind da und ungestresst.
• Planen Sie eine September-Aktion, solange Aufmerksamkeit günstig ist.
• Holen Sie einen neuen Kunden aus Ihrer Empfehlungsliste. Sommer-Kaffeetermine konvertieren gut.

Wer Q3 fürchtet, hat in Q2 meist nichts getan. Ein wenig Planung, ein paar vorgezogene Rechnungen — und September wird zum Start statt zur Recovery. Und wenn die Flaute doch zubeißt, halten SimplyQuotes wiederkehrende Rechnungen die Basis am Laufen, ohne dass Sie etwas tun müssen.