Cómo usar los presupuestos para ganar más ofertas

La velocidad es la característica definitiva

Los datos muestran que el primer proveedor en enviar un presupuesto gana el negocio el 60% de las veces. Si espera hasta volver a la oficina por la noche, es posible que ya haya perdido. Use la aplicación móvil de SimplyQuote para enviar el presupuesto mientras aún está en el estacionamiento.

El poder del "Bueno, Mejor, Excelente"

No dé solo un precio. Ofrezca opciones:

• Bueno: cumple con los requisitos básicos. Precio más bajo.
• Mejor: incluye materiales de mayor calidad o un plazo más rápido. Precio medio.
• Excelente: el servicio "todo incluido" de guante blanco. Precio alto.

Psicológicamente, los clientes evitan lo más barato (miedo a la baja calidad) y lo más caro (miedo a pagar de más). Eligen la opción intermedia, que suele ser la que usted quería vender de todos modos.