अपनी बिलिंग को Q4 के लिए तैयार करें

Q4 का फ़ैसला सितंबर में होता है

छुट्टियों का भीड़भाड़ मौसम जैसा लगता है, पर वह कैलेंडर है। ग्राहक अक्टूबर में बचा हुआ बजट ख़र्च कर देते हैं। नवंबर शांत हो जाता है। दिसंबर का आख़िरी हिस्सा पूरी तरह ग़ायब — और तब भी सब माँगते हैं कि "छुट्टी से पहले सब पट्टा।" जो व्यवसाय साल का अच्छा अंत करते हैं, वही वे हैं जिन्होंने सितंबर को तैयारी में लगाया।

सितंबर की शॉर्टलिस्ट

• पुराने चालान अभी पीछा करें। 30 दिन से पुराना हर बकाया चालान 15 दिसंबर के बाद दोगुना मुश्किल वसूल होता है। विनम्र एस्केलेशन इसी हफ़्ते शुरू करें।
• साल के अंत वाले बजट प्रोजेक्ट के कोटेशन भेजें। कई ग्राहकों के पास साल के अंत तक "इस्तेमाल करो या खो दो" बजट होता है। अक्टूबर की शुरुआत में इनबॉक्स में गिरा कोटेशन उस लहर को पकड़ लेता है।
• अपना दिसंबर बुक करें। अभी तय करें कि कौन से हफ़्ते काम करेंगे, और तारीख़ें ईमेल सिग्नेचर और आउट-ऑफ़-ऑफ़िस में डालें। ग्राहक बताई गई उपलब्धता के हिसाब से प्लान करते हैं। जो नहीं बताई गई, उसे वे ख़ुद भर देते हैं।
• किताबें अप-टू-डेट करें। अगस्त तक मिलान करें ताकि साल का अंत औपचारिकता हो, जनवरी का दुःस्वप्न नहीं।

मौसम को क़ीमत में लिखें

अगर आप रश-सीज़न का काम लेते हैं, तो उसकी क़ीमत रश की तरह लगाएँ। और अगर दिसंबर ऐतिहासिक रूप से मरा हुआ है, तो उसका इलाज बेचें। जनवरी की शुरुआतें, अर्ली-बर्ड रिटेनर, प्री-पेड पैकेज। दिसंबर में जनवरी के काम का पैसा — यह वाजिब और शानदार चीज़ है।

इनमें से किसी को बड़े सिस्टम की ज़रूरत नहीं। चाहिए सिर्फ़ एक ख़ाली दोपहर और आपकी चालान लिस्ट। SimplyQuote में ओवरड्यू फ़िल्टर लगाएँ, ऊपर से नीचे चलें — और Q4 वह तिमाही बन जाता है जो आपकी छुट्टियों का बिल चुकाती है, उन्हें निगलने की बजाय।