マイルストーン請求：分割で受け取る方法

プロジェクト全体を自分の懐で賄わない

2か月のプロジェクトを自腹で賄って最後に請求しているなら、働いているだけではありません。頼んでもいない相手に、金利ゼロで融資しているのです。マイルストーン請求はこれを解決します——しかも顧客は、フリーランスが思うよりあっさり受け入れます。

30/40/30 の分割

たいていのプロジェクトでは：案件確定の着手金30〜40%、意味のある中間地点で1回の支払い、納品時に残額。長いプロジェクトほどマイルストーンを増やし、怪しげに感じる相手には着手金を大きく。この構造は不信ではなく、リズムです。顧客も、塊のほうが予算を組みやすくなります。

マイルストーンは日付ではなく瞬間に結びつける

「請求書#2は7月15日に送付」は遅れを招きます。「骨組みの承認後、請求書#2を送付」は前進を招きます。マイルストーンが機能するのは、誰もがトリガーが来るのが見えるときです。デザインの承認。初稿の納品。一段階目の設置完了。顧客は常に次に何のために払うかを知り、あなたはプロジェクト途中で「支払いに値するか」を協議する必要がなくなります。

ルールを見積書に書き込む

• マイルストーンのスケジュールを元の見積書に載せる。金額もトリガーも、両方見える形で。
• マイルストーンの請求書が期限を過ぎて未払いなら、作業を一時停止すると明記する。
• 承認されたマイルストーンは、達成したその日に個別の請求書へ変換する。月末にまとめない。

この最後の習慣が、勝負のすべてです。達成日に請求したマイルストーンは約定どおり支払われます。3週間後に請求したものは、誰も計画していない60日の浮きになります。SimplyQuote なら承認済みの見積書をワンタップで請求書に変換でき、各段階が進むにつれて自分で請求していきます。段階的に働くなら、段階的に受け取りましょう。