Как использовать предложения для победы в тендерах

Скорость — ваше главное преимущество

Данные показывают, что первый поставщик, приславший предложение, выигрывает заказ в 60% случаев. Если вы будете ждать вечера, когда вернетесь в офис, вы можете уже проиграть. Используйте мобильное приложение SimplyQuote, чтобы отправить предложение, пока вы еще не покинули парковку клиента.

Сила стратегии «Хорошо, Лучше, Превосходно»

Не давайте только одну цену. Предложите варианты:

• Хорошо: соответствует базовым требованиям. Самая низкая цена.
• Лучше: включает более качественные материалы или более быстрые сроки. Средняя цена.
• Превосходно: сервис «все включено» премиум-класса. Высокая цена.

Психологически клиенты избегают самого дешевого (страх низкого качества) и самого дорогого (страх переплаты). Они выбирают средний вариант — который обычно и является тем, что вы хотели продать.