如何与客户协商付款条款

谈付款条件，其实是在谈合作能不能长久

很多合作闹得不愉快，不是因为活没干好，而是钱的事一开始没聊透。付款周期多长、逾期怎么算、走什么方式付——提前谈好，你干活也踏实。

开口谈之前，先想清楚这几件事

1. 打听一下行价。同行一般收 Net 15 还是 Net 30？心里有数才不会开出离谱的条件。
2. 算算自己的账。如果房租、工资每月固定要出，那付款周期就得短一点，别不好意思提。
3. 写具体，别写糊涂话。“15号前付款”比“尽快付款”好执行得多，逾期费和付款方式也一并写明。
4. 听听对方的难处。有的客户走报销流程慢半拍，那就折中一下：周期稍长，但定金先付。
5. 谈好的一定落字。口头答应得再好，也不如发票上白纸黑字来得稳。

嫌一张张盯着累？让系统帮你盯

条款写进模板里最省事，每张发票自动带上，省得每次重新打字。

模板里固定写清条件

到期日、逾期费、收款方式，一次写好。客户看得明白，问你的次数也少。

提醒设成自动的

到期前发一次，逾期后再跟一次。很多人用 SimplyQuote 就是把这套提醒自动化，语气客气，效果却不差。

谁拖了，一眼看出来

留个付款看板，哪些结了、哪些超期，一目了然，月底就不用翻聊天记录对账了。