报价发得快的人，单子拿得多
有个数据改了我的干活方式：第一个发出报价的供应商，60% 的概率拿下这单。赢的不是最便宜，是最快。如果你流程是"晚上回办公室再弄"，输的就是你——人家在停车场就发出去了。报价工具装手机上，趁客户还热乎，赶紧出手。
别只甩一个孤零零的价格
单个数字逼人家二选一：行还是不行。三个选项就变成"选哪个"：
- 一档只包基础，最便宜——"够用"方案。
- 中间档材料更好或工期更快，贵一点。
- 顶档全包白手套服务，对得起它的价。
心理就这么回事：买家躲最便宜的（怕不靠谱），也被最贵的吓到（怕当冤大头），最后落在中间——而中间那档，恰恰是你一开始最想卖的。两个价格叫两难，三个价格叫菜单。
