一个数字开启谈判，三个数字开启选择
同样的 $800，旁边放的东西不同，读起来就完全不一样。只发一个方案，客户就会审问这个价。发三个，他们就在菜单里挑。大多数人宁愿选择，不愿争吵。
基础款、进阶款、旗舰款，每次都这么摆
这不是销售套路。便宜档让中间档显得合理。中间档养活你的账单。贵的档让中间档显得安全。大多数客户最后选中间档——而中间档之所以存在，是因为你把它放在了那里。单一数字引来讨价还价，一份菜单引来做决定。
能撬动数字的小展示技巧
- 先说结果。"甲板翻新，两周完工"比"$4,200，含木材"更容易拿下。
- 明细到能支撑价格就够了。再往下细化，细化掉的是你的利润。
- 把你希望客户选的那档放中间，并给它最多的描述。
- 整数显价值。$1,200 像一个选择，$1,187.40 像一台计算器。
锚定确实有效，这没什么不好
如果你的旗舰档是中间档的两倍价，总会有客户选它。每一个选它的都拉高你的平均值。不选的也照样觉得自己捡了便宜，而且因此签得更快。这不是操纵，是上下文。客户问"大概多少钱"的时候，缺的正是上下文。
在 SimplyQuote 里做一次三档报价，存成模板，之后每份报价都是预设好的框架。你的数字不再是问题，而是一个选择。