别自己垫资整个项目
如果你用一个自己的钱包垫两个月的项目、最后才开票，那你就不只是在干活。你是在给一个没开口借钱的人提供零利率贷款。里程碑式开票能解决这个问题，而且客户接受的爽快程度超出自由职业者的预期。
30/40/30 的切分
对大多数项目：30% 到 40% 的定金用来锁定排期，在有意义的中点收一笔，尾款在交付时收。更长的项目多设几个节点。感觉不靠谱的客户，定金收大一点。这个结构不是不信任，是节奏。客户按块预算，其实也更好管。
里程碑绑在节点上，别绑在日期上
"7月15日发第二张发票"招来拖延。"框架验收通过后发第二张发票"招来进度。当所有人都看得到触发器逼近时，里程碑才起作用。设计签字确认。初稿交付。第一阶段安装完成。客户始终知道下一步为什么付钱，而你从不需要在项目中途争论自己"够不够格"收这笔款。
把规则写进报价单
- 把里程碑时间表放进原始报价单。金额和触发条件，都摆在明面上。
- 写明：如果某张节点发票逾期未付，工作暂停。
- 每个验收通过的节点当天就转成发票，不要拖到月底。
最后这条习惯就是全部的胜负手。当天开的节点发票按账期回款。三周后才开的，就变成你从没计划过的 60 天浮空。SimplyQuote 一键把已确认的报价转成发票，每完成一段就自己开一段。你分阶段干活，就分阶段收钱。