报价是承诺，估算只是猜。
很多人把这两个词混着用，好像一回事。其实天差地别——搞混了，你就会笑着倒贴 $2,000 白干，脸上还得挂着笑。
报价到底是什么？
报价就是一口价："这个活 X，我收你 $Y，一分不差。"客户一点头，这就是有约束力的约定。除非范围本身变了，否则你不能事后加价。活看得一清二楚、材料人工价格稳定，或者卖的是标准套餐时，就用报价。
估算呢？
估算是你凭经验给的靠谱猜测："就目前看，大概 $Y 上下。"最终账单可以浮动——一般 10–15%——看实际工时和意外情况。活还没完全看透（"这墙不打开谁也不知道里面啥样"）、材料天天涨价，或者项目又大又复杂时，就用估算。
橱柜后面那 $2,000 的霉
比如你翻新一个厨房，谈的是 $15,000。
报的是一口价？那橱柜后面发现的霉——修一下 $2,000——就得你自己认。谁让你点了 $15,000 的头。
做的是估算，还提前注明"意外情况另计"？同样 $2,000，正大光明记在尾款里，谁也不觉得被坑——毕竟你一开始就说清楚了。
不管哪种，白纸黑字写清楚
发哪种，都要写明情况有变时怎么办。一句话就行——"项目中途的新增需求，开工前单独报价"。尴尬的谈钱，瞬间变成常规流程。让这行字和其他内容一起签了，难开口的话就由单子替你说。
还在一口价上亏钱？
这就是信号。每个"固定价"最后都亏，说明先换估算，等你把范围算准了再说。反过来：如果客户老犹豫，就因为想要确定的价格，那就把范围界定练细，让你报一口价时心里有底。不管哪种，单子性质先标对——在 SimplyQuote 里报价和估算一键切换，单子上的措辞替你撑腰。
