अधिक बोलियाँ जीतने के लिए कोटेशन का उपयोग कैसे करें

पहला कोटेशन भेजने वाला आमतौर पर जीतता है

इस आँकड़े ने मेरा काम करने का तरीका बदला: सबसे पहले कोटेशन भेजने वाला करीब 60% बार काम ले जाता है। सबसे सस्ता नहीं — सबसे तेज़। अगर आपकी प्रक्रिया "रात को दफ्तर लौटकर बनाऊँगा" है, तो पार्किंग से भेजने वाले से हार चुके हैं। कोटेशन टूल फोन में रखिए और क्लाइंट गर्म हो तभी वार कीजिए।

अकेली कीमत देना बंद कीजिए

एक नंबर हाँ-या-ना थोपता है। तीन विकल्प "कौन-सा?" बना देते हैं:

• एक पैकेज बुनियादी काम सबसे कम दाम में — "अच्छा" हल।
• बीच वाला बेहतर सामग्री या तेज़ समय थोड़े ज़्यादा में।
• ऊपर वाला पूरा वीआईपी खिदमत, अपने दाम पर।

मनोविज्ञान: खरीदार सबसे सस्ते (कमज़ोर होगा) से भागते हैं और सबसे महंगे (ज़्यादती होगी) से डरते हैं। बीच में उतरते हैं — जहाँ आपने वही काम रखा था जो शुरू से बेचना चाहते थे। दो दाम दुविधा हैं; तीन मेन्यू।