प्राइसिंग साइकॉलॉजी: अपनी क़ीमतें ऐसे पेश करें कि वे उचित लगें

एक नंबर बहस खोलता है। तीन नंबर चुनाव खोलते हैं।

वही $800, बग़ल में जो है, उसके हिसाब से पूरी तरह अलग पढ़ा जाता है। एक विकल्प भेजें और ग्राहक क़ीमत पर सवाल उठाता है। तीन भेजें और वह मेन्यू से चुनता है। ज़्यादातर लोग बहस करने से चुनना पसंद करते हैं।

अच्छा, बेहतर, सबसे अच्छा — हर बार

यह सेल्स ट्रिक नहीं है। सस्ता विकल्प बीच वाले को वाजिब बनाता है। बीच वाला आपके बिल चुकाता है। महँगा विकल्प बीच वाले को सुरक्षित बनाता है। ज़्यादातर ग्राहक बीच में उतरते हैं — और बीच वाला तभी है क्योंकि आपने उसे वहाँ रखा है। एक नंबर मोल-भाव बुलाता है। मेन्यू फ़ैसला बुलाता है।

छोटी-छोटी प्रस्तुति चीज़ें जो नंबर हिलाती हैं

• नतीजे से शुरू करें। "डेक की दोबारा बनावट, दो हफ़्तों में तैयार" "$4,200, लकड़ी शामिल" से ज़्यादा जीतता है।
• क़ीमत को सही ठहराने भर का विवरण दें। और ज़्यादा विवरण आपका मार्जिन ही विवरण में बदल देता है।
• जो विकल्प आप चाहते हैं ग्राहक चुने, उसे बीच में रखें और सबसे विस्तार से लिखें।
• क़ीमत के लिए पूर्ण अंक। $1,200 एक चुनाव जैसा लगता है। $1,187.40 गणना जैसा।

एंकर काम करते हैं, और यह ठीक है

अगर आपका प्रीमियम विकल्प बीच वाले से दोगुना है, तो कुछ ग्राहक उसे ले लेंगे। हर एक जो लेता है, आपका औसत उठाता है। जो नहीं लेते, वे भी ख़ुद को सौदेबाज़ महसूस करते हैं — और इसीलिए जल्दी साइन करते हैं। यह छल नहीं, संदर्भ है। संदर्भ वही था जो आपके ग्राहक के पास नहीं था जब वह पूछता था "लगभग कितना पड़ेगा?"

SimplyQuote में तीन-विकल्प वाले कोटेशन एक बार बनाएँ, टेम्पलेट के रूप में सेव करें — और हर आने वाला कोटेशन पहले से फ़्रेम होकर जाता है। आपका नंबर सवाल बनना छोड़ देता है और चुनाव बन जाता है।