Подготовьте выставление счетов к четвёртому кварталу

Четвёртый квартал решается в сентябре

Предновогодняя суета кажется стихией, но это календарь. Клиенты тратят оставшиеся бюджеты в октябре. Ноябрь затихает. Конец декабря исчезает совсем — при том что все требуют «закрыть всё до праздников». Хорошо завершают год те, кто в сентябре всё это расставил.

Сентябрьский короткий список

• Выбивайте залежавшиеся счета сейчас. Каждая неоплаченная счёт старше 30 дней после середины декабря собирается вдвое труднее. Начните вежливую эскалацию на этой неделе.
• Отправляйте сметы на проекты с бюджетом конца года. У многих клиентов есть бюджет «потрать или потеряй» до 31-го. Смета в их почте в начале октября ловит эту волну.
• Забронируйте свой собственный декабрь. Решите сейчас, в какие недели работаете, и впишите даты в подпись и автоответ. Клиенты планируют вокруг заявленной доступности. Незаявленную они заполнят за вас.
• Приведите книги в порядок. Сверяйтесь до августа, чтобы годовой финиш стал формальностью, а не январским кошмаром.

Зашейте сезон в цену

Берёте работу высокого сезона — цените её как высокую. Если декабрь исторически мёртв — продавайте противоядие. Старты в январе, ранние ретейнеры, предоплаченные пакеты. Деньги в декабре за работу в январе — законно и прекрасно.

Ничему из этого не нужна большая система. Нужен свободный вечер и список счетов. Отфильтруйте просроченные в SimplyQuote, пройдитесь сверху вниз — и четвёртый квартал станет тем кварталом, который оплачивает ваши праздники, а не съедает их.