Летний спад: как поддержать денежный поток в третьем квартале

Август идёт за вашим денежным потоком

Каждый фрилансер и мастер усваивает это одинаково. Июнь забит. Июль идёт ровно. Потом приходит август, и вдруг клиенты в отпуске, решения отложены до сентября, а счета лежат в пустых почтовых ящиках. Летний спад — не кризис. Это сезон. Ошибка — каждый год удивляться.

Притяните деньги в июль

В июне предложите небольшую скидку за предоплату квартала. Попросите клиентов со стабильной работой утвердить абонентские платежи с июня по август. Выставляйте счёт в день окончания работы, а не собирайте всё до пятницы. В тихие сезоны дни важнее обычного — и каждый доллар, сдвинутый в июль, это доллар, которому не придётся появляться в августе.

Используйте тихие недели намеренно

Есть два способа прожить пустой август. Тревожно и без дела — или с загрузкой и спокойно. Выбирайте проекты сейчас. Обновление сайта. Курс на сертификацию. Пересмотр цен, откладываемый с января. Мёртвые сезоны — это когда бизнес либо становится лучше, либо просто тише. И выбейте каждую неоплаченную счету до середины августа. После этого автоответ вашего контакта включается — и остаётся включённым.

Настройте сентябрь в июле

• Отправьте уже сейчас сметы на осенние проекты. Лица, принимающие решения, на месте и не спешат.
• Заложите сентябрьскую акцию, пока внимание дёшево.
• Возьмите одного нового клиента из списка рекомендателей. Летние кофейные встречи конвертируют хорошо.

Те, кто боится третьего квартала, обычно ничего не сделали во втором. Немного планирования, несколько выставленных заранее счетов — и сентябрь становится стартом, а не реабилитацией. А когда спад всё-таки кусается, регулярные счета SimplyQuote крутят базу без вашего участия.